(Ti Lancio dalla Toscana) Firenze 4 giugno 2025 – Il neo-presidente designato di Federmeccanica, Simone Bettini (nella foto), interviene sul tema della internazionalizzazione delle imprese, ad oggi, fra gli argomenti caldi di economia e finanza, viste le tensioni geopolitiche internazionali e gli effetti altalenanti delle politiche sui dazi.

‘La scelta di internazionalizzare un’azienda è una decisione strategica complessa che richiede un’analisi approfondita di diversi fattori – spiega -. non esiste un approccio unico, poiché la strategia ottimale dipende dalle caratteristiche specifiche dell’azienda, del settore in cui opera, dei suoi obiettivi e delle risorse disponibili. 

I fattori che influiscono sulla necessità di esplorare mercati diversi sono molteplici, dalla saturazione del mercato domestico al vantaggio di crescita in contesti esteri con maggiore potenziale a cui aggiungono opportunità di miglioramento della competitività quali l’accesso a materie prime più economiche, disponibilità di manodopera specializzata ed economie di scala nella produzione.

Completano il quadro la diversificazione del rischio evitando la dipendenza da un singolo mercato, l’accesso a diverse competenze tecnologiche, la necessità di dare risposte adeguate a Clienti consolidati, già presenti a livello globale, che in base al paese in cui operano possono avere esigenze diverse.

A prescindere, l’internazionalizzazione di una azienda e la necessità di confrontarsi con modalità di sviluppo del business, operatività e cultura nella gestione delle risorse umane e delle competenze, rappresenta una reale opportunità di crescita per l’intera compagine aziendale permettendo di offrire “prodotti” sintesi di una esperienza e know how diversificati. 

Bettini inoltre affronta le modalità della internazionalizzazione: ‘Esistono diversi modi per entrare in un mercato estero, ognuno con i propri vantaggi e svantaggi in termini di rischio, controllo, investimento e potenziale ritorno in termini di profitto. 

Sicuramente l’opzione della esportazione diretta o indiretta di beni o servizi prodotti 

nel paese d’origine resta la modalità con indice di investimento più contenuto e minor rischio. In tal caso è fondamentale l’identificazione di una rete di distributori locali che garantiscano supporto nelle varie fasi dalla commercializzazione all’assistenza post-vendita. In tal caso sono questi soggetti che hanno il controllo del mercato da far valere nei confronti dell’esportatore.

L’alternativa può essere quella di costituire una presenza fisica nel mercato che vuol andare ad aggredire attraverso la creazione di filiali, succursali, uffici di rappresentanza o l’acquisizione di aziende locali (M&A). Tale ipotesi garantisce un maggior livello di controllo, padronanza delle necessità del mercato, ottimale utilizzo delle risorse che il paese estero può mettere a disposizione nonchè generazione di profitto.

Ogni soggetto che ambisca ad affrontare un’esperienza di internazionalizzazione dovrà pertanto definire la propria strategia focalizzandosi inizialmente su una attenta analisi della capacità della propria organizzazione di confrontarsi con mercati diversi, avere la disponibilità di risorse tecnicamente e culturalmente adeguate alla sfida e definire compiutamente i propri obiettivi misurabili in step di avanzamento nel tempo. 

Le recenti esperienze hanno dimostrato che le aziende italiane che hanno intrapreso il percorso di diversificazione dei mercati hanno ottenuto importanti risultati tanto che l’export messo a segno dalle nostre aziende nel 2024 segna un valore mai toccato da oltre 10 anni. Gli oltre 305 miliardi (305,326 miliardi) totalizzati a fine dicembre dello scorso anno sono infatti il record dal 2013. In quell’anno il valore delle esportazioni fu all’incirca di 200 miliardi (199,999) mentre già lo scorso anno l’export italiano era salito a quasi 302 miliardi di euro (301,826) dai 295,7 dell’anno precedente.
Le recenti esperienze hanno dimostrato che le aziende italiane che hanno intrapreso il percorso di diversificazione dei mercati hanno ottenuto importanti risultati tanto che l’export messo a segno dalle nostre aziende nel 2024 segna un valore mai toccato da oltre 10 anni. Gli oltre 305 miliardi (305,326 miliardi) totalizzati a fine dicembre dello scorso anno sono infatti il record dal 2013. In quell’anno il valore delle esportazioni fu all’incirca di 200 miliardi (199,999) mentre già lo scorso anno l’export italiano era salito a quasi 302 miliardi di euro (301,826) dai 295,7 dell’anno precedente.
(Dispaccio di Ti Lancio della redazione di Resia)